menu
  • English

在欧洲,生物医药公司正面临新医疗领域的快速发展和复杂度的增加所带来的全新挑战,包括买方市场的碎片化,强化对产品效果和价值的持续性评估,以及更加关注患者体验和效果。

无论是欧洲还是欧洲外,市场环境已更富竞争性。这种趋势更加全球化、地区化。而真正的挑战是如何在这个大环境下保持甚至改善产品的一致性。生物医药公司不但需要不断地改善现有服务,而且还需要抓住来自个别国家的需求,这些需求在不断增长并且要求个性化合作。此外,生物医药公司还需要应对欧洲碎片式市场和持久性市场准入的挑战。

但这些挑战促成并帮助了生物医药公司在临床和商业上的转型。包括临床试验、生产、供应商选择和临床标准的制定,几乎所有方面的工作都在全球范围内进行。一些公司已发展了大规模全球供应商体系,但也加大了在一致性、安全性和客户体验方面的风险。除此之外,就算并非所有,但大多数公司的运营已经不得不受有限资源的限制。在应对在一系列挑战的过程中,一些公司忽视了自己的核心目标—研发新药造福患者。

在这些改变中,许多生物医药公司迅速地学会了适应变化,主要方法包括:削减固定成本和管理成本,将核心业务分离出非核心业务和基础设施,优化流程和改变领导方式。然而现在,公司其实需要寻找出化繁为简的方法。想要在竞争中生存下来,他们需要考虑如何保护企业的竞争优势。而出色的运营才应该是保证业绩的最佳方案。我们所寻求的应该是更具战略性的方法:如何让生物医药企业外包出部分或者全部企业活动。

寻找战略合作伙伴

为了增加成功几率并在欧洲严酷的市场中站稳脚跟,生物制药公司需要新的商业合作方式。正确的外包合作伙伴拥有相关行业专家和跨行业和地区的且已建立完善的网络、流程和客户群,能够通过咨询服务和商业支持以满足客户加强国际市场的准入需求。

优先改善服务方式?选择推动健康产业发展以创造商业影响力?还是平衡创新、规模和质量?一个优秀的战略伙伴必须拥有广泛的知识库,以及真正了解不断发展商业领域复杂性的专家团队,选择这样的合作伙伴,企业将在面临上述决策时得到更有效的帮助。

不仅如此,富有良好战略和高超能力的合作伙伴可以利用其丰富的医药行业经验,帮助企业获得临床方面和商业上的双赢,在合作中将同企业共同承担起重要或非重要活动并提供新观点和解决方案。

我们已经见证了一些公司因为战略合作获益的案例。他们认识到,拥有跨区域性或全球性单一市场运作能力的专业外部合作伙伴可以帮助企业降低商业成本,同时还可以保证一致性并且提升临床质量。

战略外包伙伴的角色

目前全球化和区域化发展潮流对于外包公司提出了明确的要求:地区商业覆盖范围,技术和规模,多样性的服务组合,还有从临床产品研发到临床实验支持,再到商业整合和健康产业发展解决方案的核心能力。

生物医药公司抱有多种多样的需求。因此我们相信战略外包服务方式需要与每个公司所面临的挑战相匹配。对于资源有限却面临巨额固定成本的公司,战略性合作伙伴可以帮助他们降低成本和增加商业灵活性。对于需要出色执行力的公司,战略性合作伙伴能协调分权制衡,并提供一致性和简单化服务。而面临极大竞争压力的公司,正确的合作伙伴能够提供创新力和宝贵经验。不仅如此,身处在复杂市场环境中的医药公司所提供的服务必须具备品质并合规。我们相信公司与其合作伙伴的关系也应该就合作参与的实际需要而变化。

与在区域和国际竞技舞台领航的外包组织合作既有短期利益又有长远利益。拥有卓越技术和规模的外包公司能够帮助企业驱动创新、获得成本效益、改善风险管理,最重要的是可以让你更加清晰地关注以患者为中心的核心目标。